商家为何纷纷试水盲盒？

作者:孙红丽、杨迪发表于 2021-07-13

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盲盒的本质在法律上属于“射幸合同”。射幸合同往往都带有一定的风险性质，在缔约时不能准确判断合同的效果。这最初起源于保险合同，后来又逐渐扩展到彩票、期权、网上抽奖等，直到出现大热的盲盒。

商家为何如此热衷于试水盲盒式营销？中国政法大学传播法研究中心副主任、中国消费者协会专家委员会委员朱巍看来，最主要的原因就是商家利用了消费者的赌徒心理，从中谋取利益。盲盒消费的随机性给人以不确定感，消费者不知道盲盒中的产品究竟是什么，因此会感到好奇，也会产生以小博大的赌徒心理，从而引发非理性消费。

同时，一些商家也在利用盲盒的营销模式，把盲盒当作“清库存”的工具，处理掉一些滞销产品。有的产品本身并没有过硬的竞争力，商家只想通过蹭盲盒的营销热度，尤其是在设计规则不明确的情况下，以此来处理积压商品。这其中，不乏商家过度营销、虚假宣传等问题。

此外，一些商家还利用盲盒炒作“爆款”。很多商家推出的盲盒都号称限量款，造就稀缺性，刺激消费者的购买欲，达到类似于“饥饿营销”的效果。在盲盒衍生出的二手交易市场上，一些限量款盲盒甚至被炒到天价，催生了一条灰色产业链。“这些‘爆款’在二手市场上的价格被炒得很高，但其本身价值却不高。各种所谓的限量款，不过是生产商通过控制产量制造出供需不平衡，达到囤积居奇的效果，实现炒作的目的。这种‘投机’行为也为盲盒持续升温起到了推波助澜的作用。”朱巍说。

（责任编辑：刘倩影）

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